Le management de la coopétition dans les alliances stratégiques

Les discours dithyrambiques sur les alliances ne devraient pas induire en erreur chercheurs et praticiens. En effet, le fonctionnement des alliances est loin d’être manichéen : des risques de natures diverses et des effets pervers engendrent une compétition intra-alliance qui, s’ajoutant à la coopération, font émerger un antagonisme de « coopétition ». Dans le cadre d'une approche globale, une analyse théorique sur les alliances et le concept de coopétition est d’abord effectuée. Ensuite, une présentation des facteurs relationnels et organisationnels les plus susceptibles de répondre à la problématique du management de la coopétition met en lumière les domaines d’intervention les plus critiques. Puis, nous basant sur une démarche hypothético-déductive, un corpus d’hypothèses est formé. Enfin, une enquête quantitative et une étude qualitative menées sur des directeurs de ressources humaines opérant dans des alliances tuniso-européennes révélent que l’apprentissage, la confiance mutuelle, la compatibilité culturelle et la négociation intégrative des décisions ont un impact positif sur le management de la coopétition, lequel agit à son tour positivement sur le succès.