Style temporel, Sentiment d'efficacité personnelle et Style d'achat

Dans la tentative d’aider les manageurs à prendre la décision entre l’unification et la personnalisation de leur offre produits/services dans un contexte international, cette recherche étudie et compare les styles d’achat, les styles temporels et le sentiment d’efficacité personnelle liée à l’achat (SEP) des consommateurs issus des cultures française et vietnamienne. Trois objectifs ont été visés :  comparer les consommateurs français et vietnamiens à propos de leurs styles de décision d’achat, de leurs styles temporels et de leur SEP ;  étudier l’influence du style temporel et du SEP sur le style d’achat du consommateur ;  et identifier les segments de consommateurs en fonction de leurs styles d’achat, leurs styles temporels et leur SEP au sein de chaque culture. L’étude empirique a été effectuée auprès de 579 consommateurs français et 600 consommateurs vietnamiens. Les résultats montrent l’existence d’une différence significative entre les consommateurs des deux cultures sur leurs styles d’achat, leurs styles temporels et leur SEP dans l’achat des produits audiovisuels. Une forte influence du style temporel et du SEP sur le style d’achat a été trouvée dans les deux cultures.